楼盘起好名字开发成功一半?

时间：2020-12-17 17:11:25 来源：作者：

南宁不少楼盘十分讲究案名，为了给楼盘取一个响亮好听又符合营销定位的名字，开发商是各出招数。相比外省一些楼盘，南宁的楼盘案名还是显得规矩许多。

　　1 保守案名为主流

　　“外寓”（谐音外遇）、“壹甸园”（谐音伊甸园）、“山顶·尚”（谐音山顶上）、“先声”（谐音先生）、“潜·力鼓”（谐音潜力股）、传家堡（谐音传家宝）、独墅逸致（谐音独树一帜）……这些外省楼盘的名字，大胆又前卫。相比之下，南宁的楼盘取名保守多了。

　　要数南宁的个性化楼盘名字，只有逸墅、柠檬宿、学府大道、西西湾、橘子郡、鸣翠谷等少数几个。大多数楼盘还是在传统格局里取名。这形成南宁楼盘名字以花园、家园、苑等名字为主流的局面。

　　南宁汇意营销策划公司副经理罗永泽认为，楼盘案名不仅和楼市的发展速度关联，也和开发商的心态相关。南宁的楼盘案名总体看是规规矩矩，走中庸之道，这一方面表明开发商缺乏创新精神，另一方面则说明楼市竞争还未白热化，开发商不必铤而走险。

　　日前，在一次采访中，青秀区一楼盘开发商对记者说，他们开发的楼盘靠近山，可以取一个前卫、时尚的名字——“山连冠”（谐音三连贯）。在场人士都觉得这个名字有创意，感觉不错。但这个开发商补充说道：“这只是私下想想，楼盘不可能真起这么另类的名字。否则，我和其他开发商聚在一起时，都不好意思说出口。”

　　2 花重金请人取名

　　据了解，为给楼盘取个好名字，房地产公司有着严格、完整的流程。一般是营销推广人员提炼楼盘特点，如有没有临江、临湖、临公园，是否拥有独特的地形、配套资源（学校、医院、购物中心）等，然后锁定产品针对的目标人群，分析客户的特点，再以此提出几个甚至十几个名称加以讨论。当然，也有的房地产公司是开发商一人拍板决定楼盘案名。
　　汇东星城有关人士介绍，他们当初制定楼盘案名时也考虑了很久。广西汇东置业集团开发了汇东郦城等项目，新项目的案名框定为“汇东×城”。最后之所以选择“星”字，一是说明楼盘有卫星城的含义；二是寓意楼盘像星星一样明亮、光彩夺目；三是“星”和“新”谐音，有承上启下，开创新纪元的意思。

　　记者了解到，南宁一家房地产公司为了给楼盘起个好名字，专门请上海的房产营销顾问公司帮忙。双方的合作还包括市场调查、营销定位、应对策略等。“其实市场调查等南宁本地公司都可以做，但老板青睐让上海方面来制定案名，所以就附带进行合作。”该公司知情人士介绍，他们与上海方面合作，支付的佣金不少于30万元。

　　据了解，南宁有些楼盘初步确定案名后，还会请风水术士帮忙，通过看楼盘笔画是否吉祥、名字能不能旺公司等，再进行审定。

　　3 给楼盘起个“别名”

　　9月下旬，广西保利置业集团宣布，他们所开发的龙湖蓝湾更名为山渐青。据称，这一案名是他们基于项目地理位置和周边规划的特点，为区别于其他楼盘，让购房者容易记住，在经过多次讨论商议后决定的。

　　在南宁楼市，房子面市前更改案名的楼盘并不多，这折射出开发商对楼盘案名的重视。业内人士介绍，更改案名需要开发商下较大决心，因为另起案名，意味着此前进行的市场推广要推倒重来，重新投入大量成本。

　　如果说楼盘的名字是正名，那么一些楼盘所起的推广名，则是楼盘的别名。在南宁楼市，有部分楼盘不时更换别名。西乡塘区一楼盘，因为占地较大，项目需要开发数年。近期，在该楼盘地块，竟冒出“新楼盘”面市。经了解，记者才知道这是楼盘使用新的推广名。销售人员介绍，他们目前销售的其实是项目的某一组团，等组团开发、销售完成后，还是统一采用楼盘正式案名。

　　一位开发商介绍，由于楼盘面积大、开发周期长，需要分阶段开发。在推广上给不同的组团起不同的名字，可以使楼盘能够不断为市场带来全新的感觉。此外，不同的推广名也突出了楼盘不同组团的特色，给消费者一种直观的感觉。“如果楼盘不变换推广名，使用××广场×期×栋来推广，就太土了”。
　　业内人士介绍，楼盘变换别名，在很大程度上是满足购房者的喜新厌旧心理。一些购房者往往关注新面市的楼盘，认为购买新楼盘会得到更多实惠，有更大的选择空间。

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